위탁판매 현실에 대해 당신도 알 필요가 있습니다 | 도매 꾹 스마트스토어

스마트스토어 혹은 도매 꾹에서 위탁 판매를 할 생각이 있으신 분들에게 조금이나마 도움을 드리고자 글을 작성하게 되었어요. 보통 일반적으로 생각하는 게 위탁판매를 하면 재고가 필요 없고, 리스크도 적어 초기 비용이 발생하지 않으니 괜찮지 않을까? 라는 생각으로 시작하게 되죠.

 

뭐, 따지고 보면 맞는 말이긴 합니다. 위탁판매가 특별한 지식이 없어도 시작할 수 있을 정도로 쉽긴하죠.

 

 

목차

 

①스마트스토어 위탁 판매 현실

 

②위탁판매 장단점부터 파악하자

 

③위탁판매 어떻게 하면 잘 할 수 있을까

 

④좋은 공급처는 어떻게 찾을까

 

 

위탁판매-현실-썸네일

 

스마트스토어 위탁 판매 현실

 

가장 핵심적인 거 먼저 말씀을 드리자면, 확실히 3~4년 전에 비해서 위탁판매가 레드오션 된 게 맞습니다.

 

막 위탁판매가 뜨기 시작할 때에는 업체에서도 몇 몇 판매자분들에게만 공급을 해 줄 뿐이고, 동일 제품을 판매하는 경쟁자가 많지는 않았죠.

 

 

'아이템 위너, 네이버 가격비교 정책이 지금처럼 빡세지도 않았죠.'

 

 

하지만 지금은 가격 비교 AI가 많이 정교해지고, 구매대행 판매자분들도 늘어남에 따라 쉽게 수입이 가능한 제품이나 브랜드 없는 제품들은 가격 비교로 묶여 광고를 하면 할수록 적자가 나는 상황.

 

 

여러가지 광고를 이용해 상위로 올리고 유입을 시키려고 할 텐데 비용도 많이들고, 생각처럼 쉽지가 않죠?

 

위탁판매 장단점부터 파악하자

 

장점

• 번거로움이 적다
• 자본이 거의 없는 상태에서도 가능하다
• 상세페이지 제품 공급 업체에서 그대로 따라할 수 있다
• 내 스마트스토어에 상품을 등록하고 CS업무만 하면 된다

 

단점

• 제품 공급처가 제시를 해 준 가격 가이드라인에 철저하게 따라해야 한다
• 마진율이 굉장히 낮다. 다량을 판매했을 때 돈을 벌 수 있는 구조다
• 현실적으로 좋은 위탁 공급처를 만나기 쉽지 않다
• 상품의 디테일 또는 실물을 모르는 상태로 판매를 하기에 CS 대처하는 데 한계가 크다
• 위탁받은 업체가 너무나도 많다

 

위탁판매 어떻게 하면 잘 할 수 있을까

 

위탁판매를 잘 하기 위해서 가장 중요한 건 아무래도 좋은 위탁 공급처를 찾아보아야 합니다.

 

 

공급처를 찾아 보았따면, 이제 차별화 전략을 잘 세워 보아야겠죠.

 

 

사실 말은 쉽게 할 수 있지만, 현실적으로 실천하기가 꽤나 어렵다고 볼 수 있는데요. 계속해서 판매를 해 본 경험 그리고 척박한 환경 속에서도 조그마한 성과라도 있어야 할 것 같네요.

 

저는 이렇게 생각을 합니다.

 

"현실은 눈사람 만들기와 같다"

 

주먹에 들어올만큼 작은 눈덩이들이 쉽게 으스러지는 눈덩이가, 굴릴 수 있게 되었고. 더 빠르게 커지며 눈사람이 완성이 되듯이,

 

처음에는 되게 없어 보이고, 힘이 들더라도, 계속 부딪혀보고, 경험치가 쌓이며 탄력이 붙어 큰 눈덩이를 만들어보시길 바랍니다.

 

좋은 공급처는 어떻게 찾아볼까

 

 

 

 

좋은 위탁 공급처는 누구나 다 하는 도매꾹 등의 B2B 보다는 계란으로 바위를 치더라도 판매하고 싶은 물건 업체에 전화 혹은 매일을 보내보는 게 좋은 경험입니다.

 

내 스마트스토어의 매력을 어필하면 좋은 공급처를 찾을 확률이 더 올라갈 수 있겠죠.

 

제품을 제공해주는 입장에서 "저 스토어에게 제품을 공급해주고 싶다" 또는 "물건을 주면 나도 이익을 보겠다" 라는 느낌을 받게 만들어보세요.

 

 

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